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Sales Manager - DACH

RemoteGermany, Berlin, BerlinSales

Job description

Team description:

Das Livestorm-Verkaufsteam ist ein Team von unternehmerisch denkenden und engagierten Vertriebsprofis. Sie spielen eine Schlüsselrolle bei der Expansion von Livestorm, während wir uns als Marktführer im Videokommunikationsmarkt etablieren, die bestehenden Kundenreferenzen und Marketingprogramme von Livestorm nutzen und Leads in langfristige Partnerschaften verwandeln.


Account Executives / Enterprise sind dafür verantwortlich, qualifizierte Unternehmen mit einem Fokus auf Grosskunden zu identifizieren, zu segmentieren, anzusprechen und gemäß einer jährlichen Quote in zahlendem glückliche und zufriedene Kunden umzuwandeln.


Du berichtest an unseren AE-Teamleiter und arbeitest eng mit allen unseren Teams (Marketing, Vertrieb, Kundenbetreuung, Produkt und Finanzen) zusammen, um den maximalen Nutzen und Erfolg mit und für unsere neuen Livestorm-Kunden zu erzielen.


Du bist ein erfolgreicher Kundenbetreuer ebenso wie ein erfahrener Kommunikator und Präsentator, der den besten Match zwischen Kunde und Produkt finden kann.

Wir haben unseren Sitz im Zentrum von Paris, aber wir sind ein Remote-First Unternehmen. Tatsächlich befinden sich die Mitglieder unserer Teams verstreut über ganz Europa und auch auf anderen Kontinenten.


Das erwartet Dich als (Senior) Account Executive bei Livestorm:

  • Der Fokus ist das Enterprise Segment. Deine Aufgabe ist es, neue Opportunities zu generieren und zu qualifizieren. Dabei bist Du nicht allein. Zusammen mit dem Inbound- und Outbound Team arbeitet Ihr am Öffnen neuer Türen.
  • Du bist hauptverantwortlich für den Verkaufsprozess. Gehe auf Entdeckungsreise mit Deinen Prospects (Consultative Selling) und helfe Ihnen, dank Livestorm, Herausforderungen zu lösen.
  • Positioniere Livestorm sowohl auf funktionaler als auch auf geschäftlicher Ebene mit Zielinteressenten in der DACH aber auch EMEA-Region.
  • Entwickle neue Verkaufsstrategien und -taktiken, um Deine Pipeline aufzubauen, Verkaufschancen zu fördern und wiederholbare und vorhersehbare Resultate zu liefern.
  • Arbeite proaktiv zusammen mit dem SDR-Team im selben Gebiet und den anderen Teams (Account Management, Wachstum & Marketing, Kundenerfolg usw.).
  • Verwalte alle CRM-Aktivitäten. Darüber hinaus bietet Livestorm Dir viele andere spannende Tools um erfolgreich zu prospecten.

Job requirements

Für diese Position als Senior Account Executive - Enterprise - DACH suchen wir jemanden mit den folgenden Erfahrungen:

  • Erfahren: Du verfügst über umfangreiche Erfahrung im erfolgreichen Verkauf von Software-/SaaS-Unternehmenslizenzvereinbarungen an Unternehmen/Großkunden in der DACH/EMEA-Region und dies in einer Vielzahl von Branchen.
  • Sektorerfahrung: Ein gutes Verständnis für den Verkauf von Videokommunikationsplattformen wäre ideal, jedoch ist ein Hintergrund im Verkauf von SaaS und dem Abschluss von relevanten Deals wichtiger.
  • Überdurchschnittlich: Du hast Deine Verkaufsziele in Deinem gesamten geografischen Gebiet durchweg erreicht und/oder übertroffen und kannst eine Erfolgsbilanz beim Abschluss von Verträgen im 6-7-stelligen Bereich vorweisen. – Du bist super ergebnisorientiert.
  • Echter (consultative) Verkäufer: Du hast den Wunsch, geradezu eine Besessenheit, neue Interessenten, Kontakte und Entscheidungsträger zu identifizieren, um die Anzahl neuer Logos zu erhöhen.
  • Ausgezeichnete Kommunikation: Du weisst, was Du sagen musst (sowohl intern als auch extern) und, was noch wichtiger ist, wie Du es auf Deutsch, Englisch oder vielleicht sogar Niederländisch sagst.
  • Team Player: Du weisst, dass Verkaufen ein Teamsport ist, und hast Lust mit einem virtuellen Team zusammenzuarbeiten. Erfahrung mit Remote Teams wäre klasse.
  • Durchstarter: Du bist bereit, mit einer starken Arbeitsmoral die Extrameile zu gehen – diszipliniert und einfallsreich.

or

Join the Future of Video Engagement

We are looking for great talents to join our fast growing team

About Livestorm

Founded in 2016, Livestorm allows companies to organize powerful online meetings, webinars and virtual events from end-to-end. Our web-browser platform provides teams with all the workflows around video engagement to promote, host and analyze online events.

Livestorm is built with ease of use in mind. We serve companies of all sizes, from startups to Fortune 500s. Brand like Shopify, Honda, Spendesk, Front and Revolut trust Livestorm for premium video engagement during their online events.

Here are our core values:

  • Stay curious: Be interested in the world around you.

  • Remain humble: Keep learning and keep your ego in check.

  • Be resourceful: Go that extra mile in the most efficient way.

  • Own it: Take pride in what we do, own your wins, and fails.

  • Be transparent: Sharing knowledge, learnings, feedback, and mistakes.

About Livestorm

Sustainability:

Livestorm finally makes it possible to bring people together virtually worldwide as if they were in the same room. Every business trip that is no longer necessary thanks to Livestorm contributes to making the world a little more sustainable

Diversity and inclusion:

At Livestorm, we believe that diversity's got talent! We are committed to building an inclusive company culture in which a diverse mix of talented people will feel proud to join and engage.

Our goal is to ensure that every Stormie feels valued and has the opportunity to thrive.

All applicants will be considered for employment without regard to sex, gender identity, sexual orientation, race, color, religion, national origin, disability, protected veteran status, age or any other characteristic protected by applicable law.

What it is like to join Livestorm and the Stormies

  • Off-site once a year

  • Teambuildings

  • Coworking space: The coworking space is covered up to €300 or $350 including VAT per month

  • Travel to meet Stormies: You can benefit from €600 or $700 per semester to reunite with your team or to visit other Stormies from other towns.

  • Learning & Development program: You have access to learning classes on Udemy for Business. You have a budget of €750 or $850 per year for learning & development that can be used for training, conferences, books…

  • Additional equipment: After the validation of your first 6 months, you can benefit from €1,000 or $1,200 to equip yourself for remote work

For French contracts

Health insurance with Alan (covered at 50%): - Koala formula, possibility of additional options. - Can cover your family (spouse, children) at 50% too. - Foresight is also with Alan.

CSE with cultural & sports activities via Leeto.

Sustainable mobility package for daily trips to go to work: - You can benefit from €500 per year if you go to the office or a coworking space. - Please note that it’s for the use of a personal bicycle or shared mobility services.

For US contracts

Health Plan: - This depends on your State. You will have access to the Platinum plan of United Healthcare or Guardian. (This includes Medical, Dental & Vision insurance + Life insurance) - Livestorm covers 100% of employee fee and 70% for dependents.

Life insurance: $50K worth of life insurance.

401K: 5% employee + 2% company match after 6 months tenure.

Parental leave: 16 weeks for the first parent, and 5 weeks for the second parent.

PTO: 25 days of paid time-off per year.

For the rest of the world

Having an EOR contract means you have a local employer and that you contribute to your local unemployment & retirement funds.

You benefit from all the legal and mandatory rules and benefits from your work contract country.

You benefit from at least 25 PTO a year.

You benefit from the bank holidays from your work contract country (depending on your region or even city).

You will benefit from a bonus added on your salary proposition to compensate for benefits you don’t have.

Gilles Bertaux, CEO

Gilles is CEO and co-founder of Livestorm, where he shapes the future of end-to-end video engagement. As a first-time entrepreneur, Gilles co-founded Livestorm in 2016 along with Robin, Tom, and Vincent. The company quickly gained traction in Europe and North America and has nowadays over one million participants each month on its platform. In 2020, Gilles raised $30M in series B to accelerate Livestorm’s presence in Europe and the US, as well as to scale its go to market strategies towards mid-market and Enterprise.